PreSales Academy

Final Capstone

Teknik Savunma, Değişiklik ve Eğitmen Rubriği

Yaklaşık 90 dakika Kaynak izli editoryal içerik

Teknik savunma kurulunun karar ve rol sınırını kur

Final Capstone’un son dersinde Arven Holding için üç oturumun ürettiği charter, Discovery notu, REQ kaydı, risk/varsayım defteri, sizing planı, mimari alternatif/ADR/HLD, BoM/TCO ve yönetici teklifini bir teknik savunma kuruluna taşıyacaksın. Bu kurul gerçek müşteri kabulü değil, eğitim simülasyonudur. Arven’e ilişkin kanonik bilgi yaklaşık 1.200 çalışan, İstanbul birincil DC, Ankara DR lokasyonu, VMware ve Veeam kullanımı, yaklaşık 5–6 yıllık altyapı ve modernizasyon değerlendirmesidir. İş yükü, kapasite, RPO/RTO, fiyat, bütçe ve lisans hakkı açıklanmış değildir. Bir slayttaki sentetik sayı bu boşlukları dolduramaz. Kurulun sorusu 'hangi marka kazandı?' değil, 'hangi iş sonucu hangi kanıt ve koşulla seçilebilir?' olmalıdır. Yaklaşık 25 dakika dosya tutarlılığı, 30 dakika çapraz sorgu, 25 dakika değişiklik/karar provası ve 10 dakika rubric öz değerlendirmesi ayır. Teslim sürümlü bir savunma dosyası, itiraz defteri, karar tutanağı ve eğitmen rubric’idir.

En az dört rol konuşur: iş sonucu sahibi kabul ölçüsünü, mimar alternatif ve teknik izi, operasyon/güvenlik temsilcisi kurtarma ve işletilebilirliği, ticari sahip sözleşme ve fiyat koşulunu sorgular. Aynı kişi adına tüm imzaları uydurma; gerçek yetkili kimlikler bilinmiyorsa rol ve doğrulama işi yaz. Toplantı başlamadan bilgi kesitini dondur: hangi REQ/ADR/HLD ve BoM/TCO sürümü sunuluyor, hangi test geçerli, hangi sayı sentetik? Çelişkili iki sürüm varsa karar durur; açıklanmamış v2 değişikliği v1’in üzerine yazılarak temizlenmez. NASA Systems Engineering Handbook, gereksinim izinin doğrulama ve karar review’unda önemini gösterir; NASA’nın kurumsal review prosedürü Arven’e bağlayıcı değildir. Savunma, olgu ve çıkarım ayrımını duyulur kılar. Teknik alternatifin yüksek puanı, bir güvenlik Gap’ini veya veri bütünlüğü itirazını ortalamayla silmez. Öğrenci, soruyu bilmediğinde kaynağı ve takip planını söylemelidir; sahte kesinlik puan getirmez.

Arven capstone kurul rolleri
RolSorguTek başına veremeyeceği karar
İş sahibiSonuç ve kabulMimari uygunluk
MimarREQ–ADR–HLD iziBütçe onayı
Operasyon/güvenlikRestore ve kontrolMüşteri satın alması
Ticari sahipHak ve TCOSLA garantisi

ÖRNEK

Tek slaytta iki sürüm

Yönetici özeti v2 fiyatını taşırken BoM v1 kapasitesine dayanır. Kurul sunumu durdurur; geçerli bilgi kesiti ve değişiklik gerekçesi belirlenmeden teklif savunulmaz.

MÜŞTERİYE SOR

Bu teknik önerinin iş kabulü, ticari kararı ve operasyon devri hangi ayrı rollere aittir?

İç önerinin yetkili müşteri kararına dönüşme sınırını ortaya çıkarır.

ŞİMDİ SEN DENE

Savunma rol ve sürüm kartı

Dört kurul rolü, geçerli artefakt sürümleri, yedi kanonik Arven olgusu ve beş kritik UNKNOWN için tek sayfalık açılış kartı hazırla.

BİLGİNİ KONTROL ET

İç teknik kurul koşullu öneri verdi. Bu ne değildir?

Bir cevap seç

Kanıt zincirini ters yönde çapraz sorgula

Kurul her iddiayı ileri ve geri izletir: iş sonucu → müşteri sözü/kaynak → REQ → varsayım/risk → ADR/HLD → BoM/lisans/TCO → POC veya doğrulama planı → yönetici teklifi. Örneğin ek storage satırı için hangi uygulama verisi, hangi saklama koşulu ve hangi kapasite formülü kullanıldı? Geri yönde kritik iş sonucu için hangi mimari seçenek, hangi test ve hangi ticari koşul var? Eksik halka, teklifin kesin iddiasını koşula çevirir. 'POC geçti' diyen öğrenciye veri seti, yük penceresi, ortam, geçersiz koşu, test yetkisi ve kabul mercii sorulur. 'DR hazır' iddiasında failover, restore, veri uzlaştırması ve failback ayrı ayrı kanıt ister. 'Ucuz' iddiasında aynı dönem ve kapsamda destek, lisans, geçiş, eğitim ve işletim kalemleri görülür. Microsoft ADR rehberi alternatifleri, gerekçeyi, olumsuz sonuçları ve yeni kararla supersede edilme izini saklamayı önerir. Savunma bu izi karar kalitesi için kullanır, vendor broşürünü kanıt yerine koymaz.

Karşı sorguda itirazı kişisel saldırı değil, doğrulama talebi olarak karşıla. Operasyon temsilcisi restore testinin uygulama kabulü olmadığını söylüyorsa buna test ID ve owner ile yanıt ver; yoksa Inconclusive de. Ticari rol DR lisans hakkını soruyorsa mevcut sözleşme görülmeden 'dahil' deme. İş sahibi sabah raporunun gerçekten kritik olup olmadığını sorgularsa önceki alıştırma varsayımını kanonik müşteri olgusu gibi savunma. Bir sorunun yanıtı tüm alternatifleri etkileyebilir; bu durumda POC tekrarını veya yeni Discovery’yi öner. Rubric puanını yükseltmek için kanıtsız cevap verme. Özellikle 'en düşük fiyat' ile 'en iyi karar' farklıdır: düşük fiyat kritik güvenlik, kurtarma veya operasyon ihtiyacını karşılamıyorsa teklif değişmelidir. Sorulara kısa cevap ver, sonra kanıt ID ve kaynak aç. Bilinmeyen için owner, tarih, hangi kararın bloklandığı ve kapatma kanıtını söyle. Bu teknik dürüstlük, anlaşılır sunum kadar değerlendirilir.

Arven capstone çapraz sorgu
İddiaSoruOlası karar
Kapasite yeterliPik ve büyüme kanıtı?Ölçüm/POC
DR hazırRestore ve failback?Koşullu
Lisans uygunHak ve metrik?Ticari teyit
En ucuzAynı TCO kapsamı?Yeniden kıyas

ÖRNEK

Yeşil performans, açık DR

Sentetik POC p95 hedefini tutturur fakat restore sonrası kayıt uzlaştırması yoktur. Kurul performans kanıtını korur, hizmet kabulünü DR doğrulamasına koşullar.

MÜŞTERİYE SOR

Hangi kanıt teklif kararını tek başına durdurur; hangisi sonraki POC ile koşullu kapatılabilir?

Kritik itirazın karar ağırlığını müşterinin risk toleransına bağlar.

ŞİMDİ SEN DENE

Sekiz artefaktı iki yönlü izle

Charter, REQ, risk, sizing, ADR/HLD, BoM/TCO, POC ve teklif için birer ID yaz. İki kopuk bağı, bir karşı itirazı ve kapanış kanıtını göster.

BİLGİNİ KONTROL ET

BoM’da ek düğüm var ama hangi REQ’e hizmet ettiği bilinmiyor. Ne yapılır?

Bir cevap seç

Yeni bilgiyle kararı yeniden aç ve tutanağa bağla

Savunmanın ortasında eğitim amaçlı yeni bir bilgi gelsin: iş sahibi örnek rapor akışının beklenenden daha yüksek pik yük altında çalıştığını bildiriyor. Bu, Arven’in kanonik olgularına eklenen gerçek veri değildir; simülasyonun değişiklik enjektörüdür. Önce kaynağı, doğrulama statüsünü ve hangi iş akışına ait olduğunu belirle. Sonra REQ’de kabul ölçüsü, sizing’de veri penceresi, ADR’de alternatifin geçerliliği, HLD’de darboğaz/failure domain, BoM’da adet, lisans/TCO’da metrik, POC’da yük koşusu ve yönetici teklifindeki iddia etkileniyor mu tararsın. v1’i silmek yerine v2 fark tablosu çıkar. Eski POC koşusu yeni yükü temsil etmiyorsa 'başarılıydı' bilgisi tarihsel olarak kalır ama yeni hedef için yeterli kanıt değildir. Değişiklik bazen öneriyi tersine çevirebilir; sırf sunumun sonuna geldik diye eski seçimi koruma. Microsoft ADR rehberi yeni kararın eskisini izlemesini ister. Karar değiştiğinde hangi koşulun aşıldığını ve hangi maliyet/operasyon sonucunun doğduğunu kaydet.

Kurul dört sonuçtan birini açık seçer: kanıt yeterliyse belirli kapsamla ilerle; kapanabilir boşluk varsa koşulla ilerle; temsiliyet veya çelişki varsa Discovery/POC tekrarla; kritik uygunluk veya güvenlik açığı kapanmıyorsa dur/no-bid. 'Koşulla ilerle' genel bir temenni değildir: eksik kanıt, eşiği, ownerı, son tarih, test ortamı, başarısızlıkta alınacak karar ve müşteri onay mercii birlikte yazılır. Kabul mercii belirsizse içerideki teknik öneri dış anlaşmaya dönüşemez. Karşı oy sahibi ve gerekçesi tutanakta görünür. Başarısız restore testine karşı üç rol 'ilerle' demişse ortalama puan kritik operasyon riskini iptal etmez. Kurulun sonucu teklif v2’de hangi şartın değişeceğini ve bu değişikliğin BoM/TCO’ya etkisini belirtir. İtiraz kapandıktan sonra yeniden review gerekip gerekmediği de tanımlanır. Çıktı gerçek satın alma belgesi değil, eğitsel karar kalitesi kanıtıdır. Öğrenci yalnız kendi önerisini savunmayı değil, gerektiğinde dürüstçe durmayı öğrenir.

Arven capstone kurul kararı
SonuçGiriş ölçüsüTutanak
İlerleKritik kanıt tamKapsam ve yetki
KoşulluKapanabilir boşlukOwner/eşik/tarih
TekrarlaGeçersiz veya eksik koşuYeni plan
DurKritik GapGerekçe ve etki

ÖRNEK

Çoğunlukla geçmeyen restore

Mimar, iş sahibi ve ticari rol ilerleme ister; operasyon restore sonrası çift kaydı gösterir. Kurul itirazı kaydeder, veri uzlaştırma kanıtı ve yetkili kabul olmadan tam ilerleme vermez.

MÜŞTERİYE SOR

Koşullu öneride hangi açık şartı kim, hangi tarihe kadar, hangi kanıtla kabul edecek?

Tutanaktaki şartı gerçek karar mekanizmasına bağlar.

ŞİMDİ SEN DENE

Yeni bilgiyle v2 kurul tutanağı

Sentetik pik yük değişikliğinin REQ→teklif etkisini yaz. Dört karardan birini seç; karşı oyu, iki koşulun owner/eşik/tarihini ve başarısızlık etkisini ekle.

BİLGİNİ KONTROL ET

Operasyon restore verisinin çift işlendiğini gösteriyor. Kurul nasıl davranır?

Bir cevap seç

Eğitmen rubriğiyle dosyayı değerlendir ve devret

Capstone değerlendirmesi yalnız sınav yüzdesi değildir. Eğitmen, kaynağı doğru kullanma, gereksinim ve kanıt izi, sizing/mimari/ticari tutarlılık, teknik dürüstlük ve savunma kararını birlikte inceler. Her ölçütte 0 eksik/yanlış, 1 kısmi ve 2 kanıtlı-tutarlı düzeyini kullan. Sıfır puan alan kritik bir alanın başka güçlü slaytlarla ortalanıp 'hazır' ilan edilmemesi için gate tanımla: kanıtsız RTO/RPO vaadi, yetkisiz test, gizlenmiş lisans Gap’i veya müşteri olgusu uydurma varsa karar en fazla yeniden çalışma olur. Bu gate kullanıcı ilerleme/Customer Ready sisteminin henüz uygulanmış otomatik kuralı değildir; dersin eğitmen rubric’inde değerlendirme sınırıdır. Rubric öğrenciye önceden gösterilir; değerlendirici hangi artefakt ve kanıt ID’sine dayanarak puan verdiğini yazar. Kısa cevaplar ve teknik savunma insan değerlendirmesi bekler. Son 10 soruluk modül assessment temel kavramları kontrol eder ama gerçek capstone tesliminin yerini tutmaz. Eğitmenin geri bildiriminde güçlü karar, açık eksik ve önerilen tekrar eylemi ayrı görünür.

Son paket bir envanterle devredilir: tarihli charter ve kanonik bilgi kesiti; görüşme ve REQ kayıtları; risk/varsayım/TBD defteri; ölçüm ve sizing senaryoları; üç alternatif ve ADR/HLD; BoM/TCO/lisans istisnaları; POC veya kanıt planı; yönetici özeti; v1→v2 farkı; kurul tutanağı; rubric sonucu. Her dosyanın adı ve revizyonu tek indeks sayfasında bulunur. Öğrenciye Arven adına gerçek bir teklif imzalama veya müşteri verisini yükleme görevi verilmez. Eksik kanıt için takip listesi hazırlanır: owner, istenen kaynak, karar etkisi ve kapanış tarihi. İkinci bir öğrenci veya eğitmen herhangi bir iddiadan kaynağa ve alternatif karara geriye gidebilmeli; gidilemiyorsa düzeltme döngüsü açılır. Bütünleşik dosyada birkaç UNKNOWN kalması mümkündür. Başarı bu bilinmeyenleri saklamak değil, doğru statü ve karar sınırında tutmaktır. Final Capstone bittiğinde modülün Draft eğitim içeriği tamamlanır; teknik uzman/editör review’u ve gerçek müşteri bağlamı olmadan dış yayın veya 'Customer Ready' sertifikası çıkarılmaz.

Arven capstone eğitmen ölçütleri
Ölçüt0 örneği2 örneği
KaynakOlgu uydururStatü ve kaynak açık
İzREQ kopukÇift yönlü kanıt
Tasarımdan teklifeSayılar çelişirSürüm ve kapsam tutarlı
Savunmaİtirazı gizlerKoşullu karar devri

ÖRNEK

Güzel slayt, eksik hak

Sunum açık ve akıcıdır fakat DR lisans hakkı doğrulanmadan kesin uyum yazılmıştır. Rubric anlatımı olumlu değerlendirir; kritik ticari kanıt gate’i nedeniyle dosyayı yeniden çalışmaya gönderir.

MÜŞTERİYE SOR

Yetkili karar için hangi açık kanıt, rol ve devir kaydı sizce zorunludur?

Eğitim teslimi ile gerçek müşteri kabul koşulunu ayrı tutar.

ŞİMDİ SEN DENE

Nihai capstone savunma dosyası

On artefaktlık indeksi, iki yönlü iz tablosunu, v1→v2 farkını, kurul tutanağını ve beş rubric ölçütüne göre 0–2 öz puanını tek teslim planında birleştir.

BU DERSTEN AL

Bu dersten taşıyacağın düşünceler

  • Kurulda bilgi kesiti ve rol yetkisini baştan dondur.
  • Her iddiayı iş sonucundan kanıta ve teklife iki yönlü izle.
  • Karşı görüş ve değişikliği sürümlü karara dönüştür.
  • Koşulu owner, eşik, tarih ve başarısızlık etkisiyle yaz.
  • Rubric ve insan review’unu quiz puanından ayrı tut.
← Academy ders yoluna dön