PreSales Academy

MODÜL DEĞERLENDİRMESİ

Gerçek Dünya Senaryoları ve Laboratuvarlar

Gerçek Dünya Senaryoları ve Laboratuvarlar Karar Değerlendirmesi

Ekin kurgusal labında kanıt sınırını, alternatif mimari ve maliyet kıyasını, POC/teklif koşullarını ve yetkili karar devrini değerlendir.

Sonuç yalnız bu ekranda hesaplanır; cevap veya ilerleme kaydedilmez.

ÇALIŞMA KÂĞIDI

Ekin entegre POC ve teklif karar çalışma kâğıdı

Tüm Ekin verisini sentetik eğitim örneği olarak işaretle. İddia, kanıt ID, sürüm, ortam, bilinmeyen ve owner ayrımını koru.

  1. Karar ve kanıt brifiİş akışı, dört lab bulgusu, geçersiz koşular, veri/ortam sınırı ve UNKNOWN müşteri hedeflerini kaydet.
  2. Alternatif ve TCO iziÜç alternatifi aynı ölçü/dönemle kıyasla; REQ, ADR/HLD, BoM, POC ve açık maliyete bağla.
  3. POC ve teklif kapısıYazılı yetki, giriş/çıkış ölçüsü, stop planı, lisans/teklif istisnası ve kanıt ID yaz.
  4. Kurul kararı ve devirİlerle/koşul/tekrar/dur kararını, itirazı, owner/eşik/tarih ve yetkili müşteri karar sınırını göster.

RUBRIC

Ekin entegre karar rubric

Ekin entegre karar rubric
Ölçüt012
Lab kanıtı ve sınırSentetik sonucu müşteri garantisi yaparSonucu ayırır ama koşu/veri/ortam sınırı eksikKoşu, sürüm, veri, geçersizlik ve UNKNOWN ayrımı tam
Alternatif ve maliyet iziÜrünü tek metrik veya fiyatla seçerAlternatif var ama eşit kapsam veya REQ–BoM–POC izi kopukÜç alternatif aynı ölçü/dönem ve iki yönlü iz ile kıyaslı
POC ve teklif koşuluYetkisiz test veya kanıtsız SLA/lisans vaadi verirPOC kapısı var ama stop, lisans veya istisna eksikYetki, giriş/çıkış, stop, test sınırı ve teklif koşulu bağlı
Karar ve devirİtirazı siler veya iç öneriyi müşteri kabulü sayarKarar var ama owner, tarih veya kapanış eşiği eksikSeçim, karşı görüş, owner/eşik/tarih ve yetkili sınır açık
01Sentetik p95 sonucu neyi doğrudan kanıtlar?
02Geçersiz bir POC koşusu ile ne yapılır?
03BoM kapasite satırı geriye neye bağlanır?
04Üç alternatif nasıl karşılaştırılır?
05En hızlı seçenek restore sonrası çift işlem üretiyor. Ne olur?
06POC başlamadan hangi koşul zorunludur?
07POC başarılı ama lisans hakkı bilinmiyor. Teklif ne yapar?
08Yeni hacim verisi gelirse hangi kayıtlar taranır?
09Operasyon temsilcisi veri bütünlüğüne itiraz ediyor. Kurul ne yapar?
10İç karar provası ne değildir?
← Academy ders yoluna dön