MODÜL DEĞERLENDİRMESİ
Teklif ve Yönetici Sunumu
Teklif ve Yönetici Sunumu Karar Değerlendirmesi
Arven'in teklif anlatısını, yönetici sunumunu, kanıt sınırını ve toplantı kararını birlikte değerlendir.
Sonuç yalnız bu ekranda hesaplanır; cevap veya ilerleme kaydedilmez.
ÇALIŞMA KÂĞIDI
Arven teklif ve yönetici sunumu karar paketi
Gerçek müşteri şartı, fiyat veya taahhüt uydurma. Bütün sayıları kaynak/sürüm, test sınırı ve yetkili karar ile eşle.
- Karar mesajı ve dinleyiciKatılımcı rollerini, bugün istenen tek kararı, iş sonucunu, bütçe sınırını ve açık koşulları yaz.
- Teklif ve kanıt iziERP, DR, destek ve TCO iddialarını teknik teklif, claim register, slayt, POC/BoM/sözleşme sürümleriyle bağla.
- Sunum ve erişilebilirlikBeş slayt storyboard'u, grafik birim/kaynak/test sınırı, okuma sırası, alt metin ve renk dışı etiketleri denetle.
- Prova ve karar takibiRol bazlı 15 dakika prova, zor soru yanıtları, açık takip owner/tarihleri ve yetkili go/no-go kararını kaydet.
RUBRIC
Arven yönetici sunumu rubric
| Ölçüt | 0 | 1 | 2 |
|---|---|---|---|
| Karar ve dinleyici odağı | Ürün kataloğu sunar, karar istemez | Karar var ama yetki veya koşul belirsiz | Rol, iş sonucu, tek karar ve koşullar açık |
| Teklif ve kanıt tutarlılığı | Sunum iddiası teklifle çelişir veya kanıtsızdır | Atıf var ama sürüm ya da test sınırı eksik | Teklif, slayt, BoM/POC/sözleşme aynı izde |
| Görsel doğruluk ve erişim | Yanıltıcı grafik veya erişilemeyen slayt | Birim/alt metin/okuma sırası kısmi | Veri sınırı, başlık, alt metin ve okuma sırası doğrulanır |
| Prova ve yetkili karar | Açık soruyu gizler veya sözlü tepkiyi onay sayar | Soru kaydı var ama owner/tarih/karar eksik | Rol provası, kanıtlı yanıt, takip ve yetkili karar tam |