Karar Köprüsü Değerlendirmesi

Rolünü ürün anlatımından karar netliğine taşıyan temel davranışları sınarsın. Çalışma kâğıdını bir müşteri fırsatı için doldur, rubric ile kendi çıktını değerlendir ve ardından on soruyu yanıtla.

Sonuç yalnız bu ekranda hesaplanır; cevap veya ilerleme kaydedilmez.

ÇALIŞMA KÂĞIDI

Fırsat karar notu

Gerçek veya kurgusal tek bir fırsatı seç. Aşağıdaki alanları ürün adı kullanmadan önce doldur.

İş sonucuHangi ölçülebilir sonuç değişmeli?
Üç gerçeklikMüşteri, teknik ve ticari gerçeklikte doğrulanacak birer noktayı yaz.
Bilgi durumuİki fact, iki assumption, iki unknown ve bir TBD kaydet.
Karar ve kanıtSıradaki kararı, sahibini ve gereken kanıtı yaz.

RUBRIC

Fırsat karar notu rubric

Fırsat karar notu rubric
Ölçüt	0	1	2
Problem netliği	Ürün talebi tekrar edilmiş	Problem açıklanmış fakat ölçülmemiş	İş sonucu ve başarı ölçütü açık
Teknik dürüstlük	Varsayımlar fact gibi yazılmış	Belirsizlikler listelenmiş	Belirsizlik, doğrulama sahibi ve zamanı birlikte yazılmış
Karar izi	Sonraki adım yok	Adım var fakat kanıt veya sahip eksik	Karar, kanıt, sahip ve tarih açık

01Müşteri belirli bir ürün istediğinde ilk Pre-Sales adımı hangisidir?

Model ve konfigürasyonu hemen seçmekİş sonucunu, başarı ölçütünü ve kısıtları açmakRakip ürünlerin özellik listesini çıkarmak

02Uygulanabilir bir çözüm hangi üç gerçekliği birlikte karşılamalıdır?

Müşteri, teknik ve ticari gerçeklikÜrün, demo ve fiyat gerçekliğiSatış, pazarlama ve üretici gerçekliği

03Bir Pre-Sales görüşmesinin en temel çıktısı nedir?

Mümkün olan en uzun ürün listesiToplantının hemen teklif ile kapanmasıHedef, kısıt, varsayım, seçenek ve sonraki kanıtın netleşmesi

04Kritik bir uyumluluktan emin değilsen nasıl ilerlemelisin?

Çalışacağını varsayıp teklife eklemekBelirsizliği, resmi kaynağı, doğrulama sahibini ve dönüş zamanını yazmakSoruyu satış sonrasına bırakmak

05Henüz doğrulanmamış fakat planlamada kullanılan bir kabul hangi bilgi durumudur?

FactAssumptionTBD

06Mimari kararın nihai sahibi müşteri olduğunda Pre-Sales ne yapmalıdır?

Kararı müşteri adına vermekHiç öneri sunmadan tamamen çekilmekSeçenekleri, trade-offları ve kanıtları sunup karar sahibini açık tutmak

07Storage kapasitesinin yüzde 72 dolu olması tek başına neyi kanıtlar?

Ölçüm anındaki kapasite kullanımınıPerformans sorununun storage kaynaklı olduğunuYeni platform satın alınması gerektiğini

08Yanlış soruya doğru çözüm üretme riskini en çok hangi davranış azaltır?

En yeni teknolojiye yönelmekBelirti, iş etkisi, zaman, kapsam ve ölçüm kanıtını açmakİlk paydaşın yorumunu gereksinim kabul etmek

09Mid seviye Pre-Sales davranışını en iyi hangisi açıklar?

Yalnız verilen görevi gözetimle uygulamakAlanlar arası trade-offları yönetip öneriyi gerekçelendirmekKurum çapında karar sistemi ve ekip kapasitesi kurmak

10Senior Pre-Sales sorumluluğunun ayırt edici yönü nedir?

Bütün teknik işi tek başına yapmakDaha fazla ürün özelliği ezberlemekKarar sistemini, yüksek etkili riskleri ve ekip gelişimini sahiplenmek

← Academy ders yoluna dön