PreSales Academy

MODÜL DEĞERLENDİRMESİ

Demo, POC ve Pilot

Demo, POC ve Pilot Karar Değerlendirmesi

Arven için doğru doğrulama aracını, önceden kabul ölçüsünü, dürüst POC kanıtını ve pilot üretim kararını birlikte değerlendir.

Sonuç yalnız bu ekranda hesaplanır; cevap veya ilerleme kaydedilmez.

ÇALIŞMA KÂĞIDI

Arven doğrulama ve üretim karar paketi

Tüm sayılar kurgusal vaka örneğidir. Müşteri şartı, test sürümü, veri/ortam sınırı, maliyet ve yetkili onayı her kararda ayrı göster.

  1. Karar hipotezi ve araçDemo, POC veya pilot seçimini iş kararı, belirsizlik ve kanıtlanamayacak alanla gerekçelendir.
  2. POC planı ve sonuçVeri/ortam, çoklu eşik, üç run ID, geçersiz koşu, bütünlük, ham kanıt ve kapsam değişikliğini kaydet.
  3. Pilot ve operasyonPilot grup/rol, baseline, kullanıcı/olay verisi, destek, runbook, veri güvenliği ve rollback kanıtını yaz.
  4. Üretim kararı ve devirGo, tekrar, alternatif, dur seçeneklerini BoM/TCO, risk, owner, müşteri onayı ve handover sürümüyle bağla.

RUBRIC

Arven Demo POC Pilot rubric

Arven Demo POC Pilot rubric
Ölçüt012
Karar amacı ve araç seçimiGösterimi karar sorusu olmadan seçerAraç seçer ama kanıt sınırı eksikKarar hipotezi, araç ve sınır eşleşir
Ölçüm ve kanıt kalitesiEşiği sonradan değiştirir veya seçilmiş koşu sunarÖlçüm var ama veri/ortam/tekrar eksikÖnceden eşik, temsil, tüm koşular ve ham kanıt izlenir
Kapsam ve teknik dürüstlükÜretim garantisi veya sınırsız iş vaadi verirSınırı söyler ama değişiklik/owner belirsizGap, geçersiz koşu, yeni kapsam ve yetki açık
Pilot ve üretim devriRollback/destek olmadan go önerirPilot sonucu var ama operasyon ve karar eksikTemsilî pilot, operasyon kanıtı, seçenekler ve yetkili devir tam
01Müşteri ERP üretim süresini kanıtlamak istiyor. İlk uygun araç nedir?
02Demo hangi iddiayı tek başına kanıtlamaz?
03Başarı eşiği ne zaman kabul edilmelidir?
04100 kayıt POC sonucu 1 milyon kayıt hedefini kanıtlar mı?
05POC koşusu sırasında veri seti yanlış. Durum nedir?
06Müşteri POC sırasında tam üretim tasarımı istiyor. Ne yapılır?
07Pilot grubu nasıl seçilir?
08Pilot iyi ama rollback denenmedi. Üretim kararı?
09BT lideri teknik sonucu kabul etti; CFO maliyeti onaylamadı. Statü?
10Uygulama ekibine ne devredilmeli?
← Academy ders yoluna dön